Fachkräfte zu finden, die nicht nur auf dem Papier überzeugen, sondern sich zu echten Teamplayern entwickeln, zählt zu den größten Herausforderungen für mittelständische Unternehmen. Florian Storp, Inhaber von Heinrichs & Storp Personal- und Unternehmensberatung, setzt auf individuelle Betreuung, branchenspezifisches Verständnis und echte Gesprächskultur. Im Interview erläutert er, weshalb nachhaltiges Recruiting und gezieltes Führungskräftecoaching heute mehr denn je strategisch für den unternehmerischen Erfolg sind.
Wirtschaftsmacher.com: Herr Storp, viele Unternehmen unterschätzen die Kosten offener Stellen. Warum ist das Problem aus Ihrer Sicht so gravierend?
Florian Storp: Die finanziellen Folgen offener Schlüsselpositionen werden häufig nicht in ihrer ganzen Tragweite erkannt. Für mittelständische Unternehmen bedeutet jede unbesetzte Führungs- oder Fachstelle nicht nur Arbeitsrückstand, sondern oft auch einen direkten Umsatzverlust. Noch gravierender ist, dass bestehende Teams überlastet werden und damit die Gefahr von Fehlern und Fluktuation steigt. Im Wettbewerb um Marktanteile ist Zeit ein kritischer Faktor – eine langwierige Vakanz kostet am Ende weit mehr als das Honorar einer Personalberatung wie Heinrichs & Storp Personal- und Unternehmensberatung. Deshalb betrachte ich Recruiting als strategische Aufgabe, nicht als reine Personalbeschaffung.
Wirtschaftsmacher.com: Was unterscheidet den Recruiting-Bedarf im Mittelstand von dem großer Konzerne?
Florian Storp: Mittelständische Unternehmen stehen vor anderen Herausforderungen: Ihnen fehlt oft die Schlagkraft einer großen HR-Abteilung, und jede Einstellung ist für das gesamte Unternehmen spürbar. Die Kultur und Struktur sind individueller, vieles hängt vom persönlichen Miteinander ab. Ein Fehler in der Auswahl wiegt schwer. Zugleich erwarten Kandidaten heute mehr als ein gutes Gehalt: Entwicklungschancen, Wertschätzung und eine stimmige Unternehmenskultur sind wesentliche Bestandteile der Arbeitgeberattraktivität. Hier braucht es eine Personalberatung mit Mittelstandsfokus, die nicht nur Profile sortiert, sondern wirklich passende Persönlichkeiten identifiziert.
Wirtschaftsmacher.com: Sie setzen bewusst auf einen Boutique-Ansatz und persönliche Beratung. Warum ist das erfolgreicher als standardisiertes Recruiting?
Florian Storp: Standardisierte Recruiting-Prozesse ignorieren zu oft die feinen Nuancen, die für einen langfristigen Unternehmenserfolg entscheidend sind. Persönliche Beratung bedeutet, das Unternehmen tief zu verstehen, Anforderungen strukturiert zu hinterfragen und Kandidaten früh intensiv kennenzulernen. Besonders im Executive Search für den Mittelstand bringen direkte Gespräche, individuelle Vorauswahl und Nachbetreuung bessere Resultate als Masse. Es geht nicht darum, dutzende Lebensläufe weiterzuleiten, sondern passgenaue Persönlichkeiten zu vermitteln, die schnell Wirkung entfalten. Dieses partnerschaftliche Vorgehen ist letztlich messbar erfolgreicher.
Wirtschaftsmacher.com: Welche Rolle spielt erfolgsabhängige Vergütung und Ihre Replacement-Garantie im Vertrauensaufbau?
Florian Storp: Viele Unternehmen haben negative Erfahrungen mit Vorkasse und unzuverlässigen Dienstleistern gemacht. Wir arbeiten deshalb ausschließlich auf Erfolgsbasis und bieten eine Replacement-Garantie für die Probezeit. Das minimiert das Risiko für unsere Mandanten und unterstreicht unsere Überzeugung für messbare Ergebnisse. Vertrauen entsteht dadurch, dass wir den gesamten Prozess eng begleiten, regelmäßig transparent berichten und auch nach Vertragsunterzeichnung weiter zur Verfügung stehen. Diese Verlässlichkeit ist ein wesentlicher Vorteil unserer Personalberatung im Mittelstand und hebt uns deutlich von klassischen Headhuntern und großvolumigen Recruiting-Anbietern ab.
Wirtschaftsmacher.com: Wo sehen Sie die häufigsten Fehler im Recruiting mittelständischer Unternehmen – und wie lassen sich diese vermeiden?
Florian Storp: Viel zu oft wird Recruiting als operative Aufgabe verstanden, die nebenher laufen kann. Die häufigsten Fehler sind fehlende Strategie, zu wenig Klarheit in den Anforderungen und die Hoffnung, dass der Markt von selbst die passenden Fachkräfte liefert. Klassische Stellenanzeigen bringen heute kaum noch relevante Bewerbungen – gerade für Spezialisten. Der wichtigste Schritt ist, Recruiting als strategische Entscheidung zu begreifen und mit einer Personalberatung zusammenzuarbeiten, die nicht auf Masse, sondern auf echte Passung setzt. Für nachhaltigen Erfolg braucht es tiefe Marktkenntnis, individuelle Ansprache und die Bereitschaft, auch mal neue Wege zu gehen.
Wirtschaftsmacher.com: Vielen Dank für Ihre Einblicke, Herr Storp!
Weitere Informationen zur Personalberatung für den Mittelstand und zur individuellen Zusammenarbeit finden sich auf www.heinrichsundstorp.com.
Impressum:
Heinrichs & Storp Personal- und Unternehmensberatung
Florian Storp
Bahnhofstraße. 51
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Tel.: +49 163 6063701
Email: florian.storp@heinrichsundstorp.com
Web: www.heinrichsundstorp.com
