Georg Ortner: Warum Weiterbildung Maklerkarrieren stabilisiert

Wirtschaftsmacher.com: Herr Ortner, Sie engagieren sich seit vielen Jahren für die Weiterbildung von Immobilienmaklern. Welche Rolle spielt Weiterbildung für eine stabile Maklerkarriere heute?

Georg Ortner: Weiterbildung ist aus meiner Sicht der vielleicht wichtigste Stabilitätsfaktor in der Immobilienbranche. Die Komplexität im Immobilienmarkt wächst, gesetzliche Anforderungen ändern sich – Stichwort Weiterbildung gem. § 34c GewO und MaBV. Wer sich konsequent fortbildet, entwickelt nicht nur fachliche Sicherheit, sondern kann schneller auf Marktveränderungen reagieren und die eigene Beratungskompetenz erhöhen. Die Makler Service AG sieht Weiterbildung daher als Basis, um Routinen zu schaffen, die im Alltag und besonders in der Akquise echte Stabilität verleihen.

Wirtschaftsmacher.com: Was unterscheidet professionelle Makler-Weiterbildung von oberflächlichen Online-Kursen oder reinen Pflichtseminaren?

Georg Ortner: Qualität zeigt sich vor allem an der Praxisnähe der Inhalte und an der Erfahrung der Trainer. Es genügt längst nicht mehr, nur Theorie zu vermitteln oder Fristen durch Präsenz abzusitzen. Nachhaltige Weiterbildung bietet Struktur, fördert strategisches Vorgehen und orientiert sich an realen Marktanforderungen, etwa beim Aufbau von Akquise-Kompetenz oder beim Umgang mit digitalen Tools. Bei seriösen Anbietern wie uns folgt die Weiterbildung einem klaren Curriculum, mit zertifizierten Modulen, Live-Formaten und der Möglichkeit zur Community-Beteiligung. Das gibt Maklern im Alltag konkrete Werkzeuge an die Hand und setzt Standards für die gesamte Branche.

Wirtschaftsmacher.com: Viele Makler haben mit Zeit- und Wachstumssorgen zu kämpfen. Wie kann Weiterbildung helfen, Routine, Struktur und nachhaltige Erfolge herzustellen?

Georg Ortner: Planbare Weiterbildung ist ein wichtiger Hebel, um Tagesgeschäft und Fortbildung zu vereinen. Modularisierte Lernpfade, kombinierbare Online- und Präsenzformate sowie die Integration von Community-Angeboten wie der Maklersprechstunde erleichtern es, Weiterbildung in den Alltag zu verankern. Das fördert nicht nur die fachliche Entwicklung, sondern schafft auch den Rahmen für persönliches Wachstum. Nach unserer Erfahrung greifen Routinen besser und Strategien setzen sich eher durch, wenn Wissen regelmäßig aufgefrischt wird – das stabilisiert die Karriere langfristig, stärkt die eigene Marke und erhöht die Chancen in Akquise-Situationen spürbar.

Wirtschaftsmacher.com: Mit Blick auf den aktuellen Markt: Welche Fähigkeiten und Strategien müssen Makler heute besonders mitbringen, um wettbewerbsfähig zu bleiben?

Georg Ortner: Neben fundiertem Fachwissen braucht es vor allem eine professionelle Gesprächsführung und ein echtes Verständnis für die individuellen Bedürfnisse der Kunden, insbesondere in der Akquise und Beratung. Digitale Kompetenz rückt zudem immer stärker in den Fokus, egal ob für die Vermarktung, Dokumentation oder das Wissensmanagement. Weiterbildung schafft hier die Basis: Durch gezielte Schulungen können Makler agiler auf Veränderungen reagieren, ihr Netzwerk ausbauen und Akquisestrategien wirkungsvoll umsetzen. Damit lässt sich auch das Vertrauen von Kunden und Investoren nachhaltig gewinnen, was wiederum für die gesamte Immobilienwirtschaft entscheidend ist.

Wirtschaftsmacher.com: Welche Empfehlung geben Sie Berufseinsteigern und erfahrenen Maklern für ihre persönliche Weiterentwicklung?

Georg Ortner: Offenheit für Neues ist entscheidend – gerade in einer Branche, die sich ständig verändert. Weiterbildung sollte nicht als flüchtige Pflicht, sondern als dauerhafter Entwicklungsprozess verstanden werden. Auch erfahrene Immobilienprofis profitieren, wenn sie ihr Wissen immer wieder erweitern: Sei es zu aktuellen Akquisestrategien, rechtlichen Entwicklungen oder digitalen Tools. Nachwuchskräften rate ich, ihre Netzwerke früh zu pflegen, aktiv an Austauschformaten teilzunehmen und den Mix aus Qualifikation und Praxis zum festen Bestandteil ihrer Karriere zu machen. So bleibt man nicht nur stabil, sondern auch wettbewerbsfähig.

Wirtschaftsmacher.com: Danke für das aufschlussrieche Interview!

Weitere Informationen zur Makler Service AG finden sich unter www.maklersprechstunde.com und www.maklersprechstunde.com.

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