Der Immobilienverkauf in Oberösterreich steht vor wachsenden Herausforderungen. Die Anforderungen an Eigentümer werden durch Marktveränderungen und Unsicherheiten zunehmend komplexer. Im Interview gibt Matheus De Souza Einblick, wie seine Erfahrungen als Investor und Makler neue Wege im regionalen Immobiliengeschäft eröffnen und welche Trends künftig den Immobilienverkauf prägen.
Wirtschaftsmacher.com: Herr De Souza, Sie galten über Jahre als Immobilieninvestor und sind nun auch Makler. Welche Bedeutung hat Investorenwissen künftig im Maklerberuf?
Matheus De Souza: Ich bin überzeugt, dass ein Makler heute mehr können muss, als nur eine Immobilie zu vermarkten. Meine Reise hat 2017 als Immobilieninvestor begonnen. Dadurch habe ich gelernt, worauf Käufer wirklich achten und welche Faktoren den Wert einer Immobilie langfristig beeinflussen. Genau das meine ich mit Investorenwissen: zu verstehen, wie eine Immobilie über die Jahre an Wert gewinnt und was sie für Käufer wie Verkäufer wirklich attraktiv macht. Dieses Wissen fließt heute in jede Beratung ein. Ich kenne beide Seiten des Marktes und kann Eigentümer dadurch nicht nur bei der Vermarktung unterstützen, sondern ihnen auch helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wirtschaftsmacher.com: Wie unterscheidet sich Ihr Ansatz von klassischen Maklerdienstleistungen?
Matheus De Souza: Für mich steht der Mensch immer im Mittelpunkt. Eine Immobilie zu verkaufen ist für viele Menschen eine einmalige Entscheidung und oft mit Emotionen verbunden. Deshalb lege ich großen Wert auf persönliche Betreuung, ehrliche Beratung und regelmäßige Kommunikation. Ich begleite meine Kunden selbst vom ersten Gespräch bis zur Schlüsselübergabe. Durch meine Erfahrung als Investor und aus zahlreichen Sanierungsprojekten erkenne ich oft Potenziale, die den Wert einer Immobilie steigern oder sie für bestimmte Käufergruppen besonders interessant machen.
Wirtschaftsmacher.com: Welche Entwicklungen beobachten Sie aktuell am Immobilienmarkt – speziell als Experte für Hausverkauf Linz-Land?
Matheus De Souza: Der Markt ist anspruchsvoller geworden. Käufer vergleichen genauer und Verkäufer müssen sich stärker mit einer realistischen Preisstrategie auseinandersetzen. Das erlebe ich auch hier in Linz-Land immer wieder: Wer den Preis von Anfang an realistisch ansetzt, verkauft am Ende schneller und erfolgreicher. Genau deshalb sind Ehrlichkeit und eine fundierte Bewertung heute wichtiger denn je. Ich bin kein Freund davon, mit unrealistischen Preisen einen Auftrag zu gewinnen. Mein Ziel ist es, Immobilien erfolgreich zu verkaufen und nicht möglichst lange online zu präsentieren. Mit der richtigen Strategie, einer hochwertigen Vermarktung und einer klaren Kommunikation lassen sich auch in einem herausfordernden Markt sehr gute Ergebnisse erzielen.
Wirtschaftsmacher.com: Wie gehen Sie mit Unsicherheiten von Eigentümern um, gerade wenn es um den ersten Verkauf oder Erbschaften geht?
Matheus De Souza: Viele meiner Kunden verkaufen zum ersten Mal eine Immobilie. Da ist es völlig normal, dass Unsicherheit besteht. Mir ist wichtig, den gesamten Ablauf verständlich zu erklären und jederzeit erreichbar zu sein. Ob Erbschaft, Scheidung oder einfach der Wunsch nach einer Veränderung: Hinter jedem Verkauf steckt eine persönliche Geschichte. Deshalb nehme ich mir Zeit für meine Kunden und begleite sie Schritt für Schritt. Mein Anspruch ist, dass sie sich während des gesamten Verkaufsprozesses gut aufgehoben fühlen.
Wirtschaftsmacher.com: Wohin entwickelt sich Ihr Unternehmen – und welche Rolle spielt regionale Verankerung für Sie?
Matheus De Souza: Mein Ziel ist nicht, der größte Makler zu werden. Ich möchte der Makler sein, den Menschen gerne weiterempfehlen. Ehrlichkeit, Verlässlichkeit und Handschlagqualität sind für mich keine Werbeslogans, sondern die Grundlage meiner Arbeit. Gleichzeitig möchte ich Immovia als starke regionale Marke weiterentwickeln und Eigentümern nicht nur beim Verkauf helfen, sondern auch mit Wissen und Erfahrung einen echten Mehrwert bieten. Wenn Kunden nach einem erfolgreichen Verkauf sagen: „Genau so habe ich mir eine Zusammenarbeit vorgestellt“, dann habe ich mein Ziel erreicht.
Weitere Informationen und individuelle Beratung rund um den Immobilienverkauf finden Interessierte unter www.immovia.at.
Impressum:
Immovia e.U.
Matheus De Souza
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4511 Allhaming
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