Immobilienverkauf, Netzwerkaufbau und Projektentwicklung unter einem Dach – Manuel Hengstler verbindet bautechnisches Know-how mit Vertriebserfahrung und setzt dabei auf „Immobilienvertrauen und Qualität“. Im Gespräch mit Wirtschaftsmacher.com spricht der Gründer von Hengstler Immobilien und dem Hengstler Immobilien Netzwerk über seinen beruflichen Werdegang, strukturierte Verkaufsprozesse, digitale Vermarktung und darüber, wie ein mehrstufiges Vermittlungsmodell funktionieren kann.
Wirtschaftsmacher.com: Wir sprechen ja heute über Ihr Immobiliennetzwerk. Was ist denn die Grundidee hinter diesem Hengstler Immobiliennetzwerk überhaupt?
Manuel Hengstler: Ja, die Grundidee ist, wir wollen Leuten oder jedem draußen die Möglichkeit geben, am Immobiliengeschäft beteiligt zu werden. Dass man sich ein zweites Standbein, zusätzliches Einkommen oder finanzielle Ziele so erreichen kann. Und wir haben durch unser eigentlich klassisches Tippgeber-Modell, das es ja eh schon vielfach gibt, einfach ein bisschen weiter ausgebaut, damit man so ein bisschen passives Einkommen, wenn man engagiert ist, auch aufbauen kann.
Wirtschaftsmacher.com: Und an wen genau richtet sich dieses Angebot? Wer kann wirklich Netzwerk-Partner oder Vermittler werden?
Manuel Hengstler: An jeden. Egal ob Unternehmer, Selbstständiger, Privatperson, von der Hausfrau bis Geschäftsführer. Wirklich an jeden.
Wirtschaftsmacher.com: Ohne Einschränkungen?
Manuel Hengstler: Ohne Einschränkungen. Es sind keine Kenntnisse erforderlich. Es geht rein um die Vermittlung von Kontakten. Es ist auch keine Verpflichtung dahinter oder auch kein Risiko. Es gibt keine Gebühren oder Ähnliches.
Wirtschaftsmacher.com: Das heißt, jeder ab 18 Jahren, der in Österreich lebt, der darf sich bei Ihnen melden und eine Vermittlung aussprechen?
Manuel Hengstler: Genau, der darf sich bei uns einschreiben und darf, wenn er was hört in seiner Umgebung, wenn man das ein bisschen im Hinterkopf hat und einfach ein bisschen hellhörig ist, hat man immer wieder Erfahrungen oder erfährt man von Kunden oder Leuten, die etwas verkaufen wollen. Und so haben sie auch dadurch noch einen finanziellen Bonus, den wir ihnen dadurch geben und Provision auszahlen. Es soll eine Win-Win-Situation für alle sein.
Wirtschaftsmacher.com: Kann man auch wirklich sagen, dass das Ganze eher ein Multilevel-Marketing-System fast schon ist?
Manuel Hengstler: Es geht in ein mehrstufiges Provisionsmodell, weil wir einfach dadurch diese passive Möglichkeit für diese Vermittler, die wir sie bei uns einschreiben, erschaffen wollen.
Wirtschaftsmacher.com: Und wie stellen Sie sicher, dass Sie dabei nicht in die Nähe eines Schneeballsystems geraten?
Manuel Hengstler: Wir sind grundsätzlich sehr weit weg von einem Schneeballsystem, weil wir haben eine klare Vermittlung haben. Wir haben einen Verkauf, der daraus generiert wird. Und die Provision fließt dann, wenn ein Geschäft zustande kommt oder erfolgsbasiert. Und dadurch haben wir haben keine Pakete, die man am Anfang kaufen muss, oder irgendwie Gebühren oder Verpflichtungen, wenn sich einer einschreibt. Und es ist halt einmal ein halbes Jahr, er hört von keinem oder er weiß von keinem Immobiliengeschäft, dann ist es halt so. Vielleicht ist es dann irgendwann so weit, dass er dann zu dem Punkt kommt, dass er von einem Nachbarn oder so hört oder auf dem Stammtisch oder wie immer. Und sonst ist es auch kein Risiko.
Wirtschaftsmacher.com: Das heißt, würde ich Ihnen jetzt eine Empfehlung aussprechen aus meinem Netzwerk, dann würde diese Person wahrscheinlich in einem Beratungsgespräch bei Ihnen landen, richtig?
Manuel Hengstler: Genau. Das heißt, der Ablauf ist so: Wir bekommen die Vermittlung von unserem Vermittler, der sich eingeschrieben hat, dann ist die Arbeit für die Person eigentlich erledigt, und wir gehen weiter mit einer Beratung. Wir schauen, dass wir den Auftrag bekommen, dass wir den Kunden bestmöglich beraten. Was sind die nächsten Schritte? Und wir geleiten ihn durch den Verkaufsprozess, und dann nach Abschluss, wenn alles abgeschlossen ist, bekommt der Vermittler dann eine Provision dafür ausgezahlt.
Wirtschaftsmacher.com: Und was bedeutet Beratung für Sie persönlich, und wie unterscheiden Sie sich dort wirklich auch von reinen Verkaufsgesprächen?
Manuel Hengstler: Grundsätzlich ist unsere Beratung, wie gesagt, sehr strukturiert. Wir schauen, dass wir den Kunden durchleiten, und wir schauen auch, dass wir Empfehlungen aussprechen. Es kann ja teilweise sein, dass das Objekt jetzt gerade nicht der beste Zeitpunkt ist, um zu verkaufen. Wir versuchen ehrlich, den Kunden seriös zu den nächsten Schritten zu raten und so die Zukunft für ihn mitzugestalten. Das heißt, wir schauen, dass wir immer wieder den nächsten Schritt einleiten, sodass es für alle Kunden passt.
Wirtschaftsmacher.com: Also, mit anderen Worten, nicht jeder wird bei Ihnen automatisch Kunde, nur weil er eine Immobilie besitzt, oder?
Manuel Hengstler: Es muss für den Kunden passen und auch für uns. Wir sind vielleicht nicht für jede Immobilie der Spezialist und das müssen wir ehrlich den Kunden mitteilen. Aber wir sind für unsere Kunden, wo wir die Erfahrungswerte haben, der Ansprechpartner, sodass wir den Kunden seriös beraten können und sagen können, fährt man noch ein halbes Jahr, es wird sich beim Markt etwas verändern oder eben Investitionen machen wir. Diese paar Kleinigkeiten räumen wir weg, das bringt einen schnelleren Verkauf mit sich, etc.
Wirtschaftsmacher.com: Hengstler Immobilien, Ihre Firma, wo sehen Sie die in den nächsten fünf bis zehn Jahren?
Manuel Hengstler: Wir wollen das stärkste Netzwerk und stärkste Immobilienmaklerbüro in Österreich werden. Wir wollen das Österreich-Welt ausbauen und ein Ort für Kunden sein, wo sie Vertrauen haben, und auch ein Ort für unsere Vermittler und Partner, mit denen wir zusammenarbeiten werden.
Wirtschaftsmacher.com: Und was wünschen Sie sich ganz konkret für die Immobilienlandschaft in Österreich über die nächsten Jahre, also wirklich für Käufer, für Makler und für den Markt an sich?
Manuel Hengstler: Ich glaube, wichtig ist mehr Transparenz, mehr Zusammenarbeit und mehr Qualität. Wirklich von Internetauftritten, von der Vermarktung bis eben jeden Kunden schön durch die Immobilien, den Immobilienverkaufsprozess zu geleiten.
Wirtschaftsmacher.com: Herr Hengstler, vielen Dank, dass Sie bei uns im Studio waren.
Manuel Hengstler: Danke auch.
Wirtschaftsmacher.com: Wenn Sie möchten, dann lasse ich die Schlussworte für das Publikum Ihnen über. Sie können und dürfen jetzt alles sagen, was Sie möchten.
Manuel Hengstler: Ja, wenn eine Vermittlung für Sie interessant ist, würde ich mich freuen, wenn Sie sich bei uns im Netzwerk eintragen. Vielleicht ist es nicht gleich so weit, aber in ein, zwei Jahren. Und so können wir Sie dabei unterstützen, ein bisschen ein zusätzliches Einkommen zu generieren. Und sollte ein Interesse an einem Verkauf bestehen, sind wir natürlich gerne zur Verfügung.
