Immobilienverhandlungen verlangen Fingerspitzengefühl, Sachverstand und Erfahrung. Thomas Fleischanderl, Inhaber von VON POLL IMMOBILIEN Linz, bringt für diese Disziplin nicht nur bautechnisches Know-how und mehr als zwei Jahrzehnte Verhandlungspraxis mit, sondern auch die Fähigkeit, vertrauensvolle Gesprächsatmosphären zu schaffen. Im Interview erklärt er, warum professionelle Verhandlungen auch ohne Druck und Emotionen zu fairen Ergebnissen führen – und warum Fachwissen für Verkäufer entscheidend ist.
Wirtschaftsmacher.com: Was unterscheidet Ihre Herangehensweise an Immobilienverhandlungen von anderen Marktteilnehmern?
Thomas Fleischanderl: Ein zentraler Aspekt ist die Kombination aus technischer Kompetenz und Einfühlungsvermögen. Als Inhaber von VON POLL IMMOBILIEN Linz nutze ich meine langjährige Erfahrung, um im Immobilienverkauf nicht nur die Zahlen zu analysieren, sondern auch Zwischentöne bei den Beteiligten zu erkennen. Sachliche, empathische Kommunikation ermöglicht es mir, die Interessen beider Seiten zusammenzuführen und dabei auch in kritischen Situationen lösungsorientiert zu bleiben. Technische Details, wie etwa bauliche Besonderheiten, fließen strukturiert in die Argumentation ein, sodass sich die Verhandlung stets auf Fakten stützt und nicht auf Emotionen.
Wirtschaftsmacher.com: Wie gehen Sie darauf ein, dass Immobilienverkäufer häufig erhebliche Unsicherheiten bei Preisfindung und Verhandlung haben?
Thomas Fleischanderl: Dieses Thema begegnet mir tatsächlich sehr oft. Viele Eigentümer sind sich unsicher, wie sie den angemessenen Angebotspreis kalkulieren oder mit Gegenangeboten umgehen sollen. Genau hier setzt mein Ansatz als Immobilienmakler in Oberösterreich an: Ich erkläre transparent, wie sich regionale Marktpreise und objektive Bewertungsfaktoren zusammensetzen und beziehe sämtliche Eckdaten des Objekts ein. Insbesondere erkläre ich, warum unrealistische Anfangsforderungen oft zu längeren Verkaufszeiten oder suboptimalen Ergebnissen führen. Im gesamten Verhandlungsprozess ist mein Ziel, den Kunden emotionale Last abzunehmen und durch sachliche Moderation faire Ergebnisse zu erzielen.
Wirtschaftsmacher.com: Welche Faktoren machen ausgerechnet Sie zur idealen Begleitung für anspruchsvolle Verhandlungssituationen, etwa bei Scheidung, Erbe oder finanziellen Drucklagen?
Thomas Fleischanderl: Neben der fachlichen Ausbildung, vom Diplomstudium bis zur maklerspezifischen Weiterbildung, bringe ich viele Jahre Erfahrung im Führen und Schlichten von Verhandlungen mit. Gerade bei sensiblen Lebenslagen wie Scheidungen oder Erbschaften steht der Wunsch nach Neutralität und Sicherheit im Vordergrund. Durch meine sachliche, verständnisvolle Art unterstütze ich Kunden darin, in komplexen Situationen den Überblick zu behalten. Nicht selten ermutigt es die Beteiligten, wenn sie merken, dass ich bereits viele ähnliche Immobilienverhandlungen erfolgreich begleitet habe und meine Empfehlungen stets nachvollziehbar belege. Besonders die Vermeidung von Druck und Überforderung wird mir oft als große Stärke bestätigt.
Wirtschaftsmacher.com: Welche Tipps haben Sie für Privatpersonen, die selbst versuchen möchten, Immobilienverhandlungen zu führen?
Thomas Fleischanderl: Wer den Immobilienverkauf privat angeht, sollte sich klarmachen, dass Sachlichkeit und Geduld oberste Priorität haben. Es empfiehlt sich, bereits vor der ersten Preisverhandlung eine solide Marktwertanalyse und alle relevanten Unterlagen zusammenzustellen. Kritik am Objekt sollte nicht persönlich genommen werden, sondern als Verhandlungsbestandteil betrachtet werden. Besonders herausfordernd wird es, wenn Emotionen oder Zeitdruck, etwa durch finanzielle Verpflichtungen, eine Rolle spielen. Daher empfehle ich privaten Verkäuferinnen und Verkäufern, sich entweder umfassend mit Immobilienrecht, Bewertungs-Tools und Argumentationsstrategien auseinanderzusetzen oder auf sachkundige Unterstützung zurückzugreifen. Denn letztlich kann ein strukturierter Ablauf viel Stress vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen.
Wirtschaftsmacher.com: Welche Entwicklung sehen Sie zukünftig bei Immobilienverhandlungen und der Rolle von Maklern?
Thomas Fleischanderl: Die Anforderungen an Immobilienmakler in Linz, Wels oder dem gesamten Zentralraum Oberösterreich steigen weiter. Während früher viele Transaktionen privat abgewickelt wurden, erkennen immer mehr Eigentümer die Vorteile strukturierter Prozesse und neutraler Moderation. Gerade bei größeren Vermögenswerten wie Wohnungen, Häusern oder Grundstücken braucht es spezialisierte Fachleute, die zwischen Preisvorstellung und Marktwert vermitteln. Die klassische Immobilienverhandlung entwickelt sich daher zu einem eigenständigen Fachgebiet, bei dem Empathie, Strategie und Fachwissen unverzichtbar sind. Die Zukunft gehört jenen, die offen kommunizieren und kundenorientierte, transparente Abläufe bieten, wie wir es bei VON POLL IMMOBILIEN Linz tun.
Wirtschaftsmacher.com: Vielen Dank für das Gespräch!
Wer sich für professionelle Unterstützung bei Immobilienverkauf oder Immobilienverhandlungen interessiert, findet weitere Informationen und Kontaktmöglichkeiten unter www.von-poll.com/linz.
Impressum:
von Poll Immobilien GmbH – Linz
Dipl. Ing. (FH) Thomas Fleischanderl
Adresse: Schmidtorstraße 4, 4020 Linz
Tel.: +43 732- 77 83 98
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