Gerhard Knoll: Wie man Immobilien erfolgreich vermittelt

Von Marie Mayer

4 Min zu lesen

3. Juli 2025

Gerhard Knoll ist ein erfahrener Immobilienexperte mit über 35 Jahren Marktpräsenz in Graz. Sein Unternehmen, spezialisiert auf die Vermittlung und Bewertung von Immobilien, zeichnet sich durch Transparenz, Ehrlichkeit und eine fundierte Marktkenntnis aus.

Wirtschaftsmacher.com: Herr Knoll, was genau bietet Ihr Unternehmen an und worin liegt Ihre Kernkompetenz?

Gerhard Knoll: Wir sind ein Immobilien-Treuhand-Unternehmen mit Sitz in Graz und seit über 35 Jahren am Markt tätig. Unser Schwerpunkt liegt auf der Beratung und Vermittlung von Immobilien aller Art – von privaten Wohnungen und Häusern über Gewerbeobjekte bis hin zu Grundstücken und Zinshäusern. Unser Ziel ist es, sowohl Verkäufer als auch Käufer seriös zu beraten und die Objekte optimal vorzubereiten, einzuschätzen und zu bewerten. Dabei legen wir großen Wert auf Transparenz und Ehrlichkeit, um realistische Markteinschätzungen zu bieten.

Wirtschaftsmacher.com: Wenn ich nun eine Immobilie verkaufen möchte und mich an Sie wende, wie läuft der Prozess ab?

Gerhard Knoll: Zunächst machen wir uns ein umfassendes Bild: Wir besorgen Unterlagen wie den Grundbuchauszug und den Flächenwidmungsplan, holen relevante Urkunden und prüfen die rechtlichen Rahmenbedingungen. Anschließend treffen wir uns vor Ort, um die Immobilie gemeinsam zu besichtigen. Dabei besprechen wir Ihre Preisvorstellungen und prüfen, ob diese mit dem aktuellen Marktwert übereinstimmen. Ist der Preis realistisch, starten wir den Verkaufsprozess. Falls nicht, erklären wir ehrlich, warum wir das Objekt nicht zu einem überhöhten Preis anbieten können. Schließlich wollen wir für alle Beteiligten ein seriöses und erfolgreiches Geschäft. Wir begleiten den gesamten Prozess von der ersten Einschätzung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Wirtschaftsmacher.com: Das klingt nach einem transparenten Ansatz. Sie nehmen also nicht einfach jedes Objekt an, nur um Ihr Portfolio zu erweitern?

Gerhard Knoll: Genau. Unrealistische Preisvorstellungen führen nur zu Frust auf beiden Seiten. Ein Objekt, das monatelang ohne Interesse am Markt bleibt, schadet letztlich dem Verkäufer und auch uns als Vermittler. Unser Ziel ist es, faire und marktkonforme Preise festzulegen, die sowohl für den Verkäufer als auch für potenzielle Käufer attraktiv sind. Dank unserer jahrzehntelangen Erfahrung wissen wir, was der Markt hergibt, wie Banken finanzieren und welche Preis-Leistungs-Verhältnisse realistisch sind. Diese Expertise macht den Unterschied.

Wirtschaftsmacher.com: Was zeichnet Ihr Unternehmen in der Region besonders aus?

Gerhard Knoll: Wir sind ein Traditionsunternehmen, das in Graz und Umgebung einen bekannten Namen hat. Seit fast 30 Jahren sind wir mit unserem Büro im Stadionturm bei der Merkur Arena Graz ansässig. Gut erreichbar mit der Straßenbahn bzw. über die Autobahn. Unsere lange Marktpräsenz, verbunden mit Fachwissen und einem vernetzten Team, macht uns zu einem der ältesten und bestetablierten Immobilienunternehmen der Region. Außerdem profitieren unsere Kunden von unserem weitreichenden Netzwerk, das wir in den vergangenen Jahrzehnten aufgebaut haben.

Wirtschaftsmacher.com: In den letzten Jahren hat sich der Immobilienmarkt stark verändert. Welche Entwicklungen haben Sie besonders gespürt und wie sind Sie damit umgegangen?

Gerhard Knoll: Die größte Veränderung war definitiv die Corona-Pandemie. Entgegen den Erwartungen hat der Markt damals angezogen: Viele Menschen wollten raus ins Grüne, suchten Gartenwohnungen, Häuser oder Grundstücke. 2022 und 2023 waren sogar die besten Jahre unserer Firmengeschichte. In der Folge hat sich der Markt zwar wieder etwas beruhigt, aber wir konnten uns gut anpassen. Flexibilität und das Erkennen neuer Trends sind essenziell, um auch in herausfordernden Zeiten erfolgreich zu bleiben.

Wirtschaftsmacher.com: Wie lange dauert es im Durchschnitt, bis Sie eine Immobilie verkaufen?

Gerhard Knoll: Wenn der Preis passt, in der Regel zwei bis drei Monate. Liegt der Preis über dem Marktwert, kann es sechs Monate oder länger dauern. Unser Anspruch ist es, durch eine fundierte Bewertung und eine zielgerichtete Vermarktung den Verkaufsprozess möglichst effizient zu gestalten.

Wirtschaftsmacher.com: Abschließend: Was ist Ihr Erfolgsgeheimnis in dieser Branche? Welche Tipps können Sie weitergeben?

Gerhard Knoll: Mein wichtigster Tipp: Liebe deinen Job! Steh morgens auf und sage dir, dass heute ein guter Tag wird. Darüber hinaus sind Ehrlichkeit, Fachwissen, ein strukturiertes Büro und ein starkes Team essenziell. Wir legen großen Wert auf Transparenz und eine saubere Arbeitsweise. Das spüren die Kunden. Erfolg kommt, wenn man mit Leidenschaft dabei ist und stets bereit bleibt, sich weiterzuentwickeln.